As dicas da "agente de R$ 1 milhão" do Feirão Flytour

Vender bem, superar metas e fechar o mês com números positivos. Esse é o sonho de toda e qualquer empresa. Mas a espera para chegar a esses resultados em 31 dias pode ser reduzida para três dias no Hiper Feirão de Viagens Flytour. É o que diz a agente de viagens Inês Melo, da Stanfer Turismo.

Em entrevista ao Portal PANROTAS, ela declara que existem profissionais que vendem no chamado "outlet de viagens" o equivalente a quatro meses dentro de suas agências. Os números dela merecem destaque.

Com sua empresa instalada em Santos, Inês participou das três edições na Baixada Santista e se tornou a maior vendedora nas duas primeiras edições. Na última, há cerca de duas semanas, ficou em quarto lugar. Ao acumular os três anos, a Stanfer Turismo vendeu cerca de R$ 1 milhão, revelou ela.

A média de clientes atendidos durante o feirão é de 70 durantes os três dias. Já os negócios concretizados atingem 40 com tíquete médio entre R$ 4 mil e R$ 5 mil.

Como se destacou entre os demais agentes, ela veio a Campinas e tem uma mesa na área externa e outra na interna para atender seus clientes. Mas o que tem de ser feito para conquistar a confiança do cliente e de sua equipe? A resposta não é tão complexa quanto se parece.

“Eu sou a mais verdadeira possível com o cliente. Procuro o que ele quer e ofereço o melhor. Além disso, temos de tratá-lo de forma diferente. Por se tratar de um feirão, temos que ser objetivos. Já na agência, uma venda grande demora a acontecer”, disse. “Eu motivo minhas funcionárias com uma comissão mais alta [no evento]. Ainda, os prêmios que conseguimos aqui são divididos entre elas”, completou.

A busca por preço fica mais evidenciada em eventos como esse, mas não é tudo. Os consumidores têm interesse maior no produto nacional, como Bahia, Rio Quente Resorts e cruzeiros. Até domingo, Inês espera ultrapassar a marca de R$ 1 milhão em vendas nas quatro feiras.

O Hiper Feirão de Viagens Flytour acontece entre hoje e domingo (8), no Expo Dom Pedro.